Nyttige tips

Forvirring - Trance Guidance Method (Milton Model)

Pin
Send
Share
Send
Send


Første etappe - identifisering av en stereotype (stereotypier) - kan utføres på forskjellige måter.

Siden mange stereotyper manifesteres i menneskelig atferd, er det en fantastisk øvelse - å begynne med å liste opp så mange stereotyper på papir som mulig.

Dette kan for eksempel være sosiale stereotyper - for en enkel håndtrykk er det for eksempel nødvendig at den ene personen når ut, den andre svarer det samme, alle rister den andre hånden, rister på den, og etter omtrent et sekund slipper den, hvoretter han vanligvis går tilbake og det- sier noe. Det er andre sosiale stereotyper: vanen med å hilse på hverandre, ta farvel når du blir avskjedig, si "god morgen" om morgenen, etc., forbudet mot å avbryte foredragsholderen, vanen med å nikke fra tid til annen mens du lytter til noen, samsvarer talerens ord med samtalen, foredragsholderens bruk av riktige grammatiske former.

I tillegg til generelle sosiale stereotypier, kan man også identifisere stereotyper som er karakteristiske for en gitt person. Dette kan være visse vanlige bevegelser, for eksempel å glatte håret under stress, henge holdning under depresjon, uvanlig bevegelighet under opphisselse, og vanen med å se bort i forvirring. Dette inkluderer også visse typer reaksjoner - for eksempel ønsket om å innvende eller viljen til å være enig i emosjonell utrygghet, endre emnet samtaleemne med forvirring, skifte skylden til andre, innmattende eller altfor rasjonell resonnement når man opplever en trussel. Eller regler basert på sosial selvinnsikt - for eksempel at en mann aldri skal rope på en kvinne, at du alltid skal være høflig og ikke heve stemmen din, at du ikke skal komme med kommentarer som påvirker / negative / menneskelige opplevelser.

Det andre trinnet er / justering / til stereotypen.

Når en stereotype er identifisert, begynner du å / tilpasse deg den og blir hovedpersonen i denne stereotypen, for å gi passende kontekst for vellykket anvendelse av metoden for å skape forvirring. Vi går ut fra at hovedmålet med å skape forvirring er å frigjøre en person fra en stiv tilknytning til bevisste prosesser. Samtidig er det verdt å huske at forvirring ikke vil gi den ønskede effekten på en person som føler at han blir grovt manipulert eller prøver å lure ham.

Ved å eksperimentere i forskjellige naturlige sosiale sammenhenger (for eksempel på en restaurant, flyplass eller tilfeldig samtale), kan du raskt sørge for at kort forvirring av en person nesten ikke er vanskelig, men det er mye vanskeligere å bruke denne forvirringen på noen vesentlig måte. Uten å føle seg beskyttet og trygg, løsriver en person seg ufrivillig fra den som fikk ham til en slik tilstand til en viss grad å gjenvinne en følelse av balanse.

Hvis en person føler støtte, vil han ønske og kunne stille opp med forvirring og se hva slags sansetilstander (for eksempel hypnotiske realiteter) som oppstår fra ham. Derfor avhenger reaksjonen på å bruke denne metoden hovedsakelig av din holdning og ikke-verbale påvirkning før, under og etter å skape forvirring.

Komme til tredje trinn - skape forvirring ved å enten avbryte en eller annen stereotype, eller ved å overbelaste den.

avbrudd - dette er kortsiktige, raske brudd på stereotypen, ofte brukt før starten av formell veiledning for å forårsake en person i tilstrekkelig grad av forvirring, vanligvis må du ty til minst flere metoder for avbrudd. På den annen side krever overbelastning en lengre eksponering, noe som ofte gjøres best under formell veiledning.

Det fjerde trinnet er å øke forvirring.

Den umiddelbare reaksjonen på en riktig anvendt metode for å skape forvirring vil vanligvis være forvirring og usikkerhet. Dette er en naturlig respons som manifesterer seg i de fleste av oss når vi for eksempel hører fra vår bekjentskap noe helt uventet eller uforståelig. I en slik situasjon prøver vi å forstå hva som skjedde, mens vi vanligvis ser på foredragsholderen på jakt etter en forklaring. Fordi høyttaleren vanligvis beklager og tydeliggjør hva han ønsket å si, eller ser skyldig og flau ut, forverres vanligvis forvirringen. Når du bruker metoden for å skape forvirring, fortsetter du imidlertid ganske konsekvent og meningsfullt å handle i samme ånd, noe som forsterker forvirringen.

Det fjerde trinnet er ekstremt viktig, fordi det nettopp er metoden for å skape forvirring som skiller seg betydelig fra ikke så sjeldne tilfeller når en eller annen utilsiktet uttalelse forårsaker uplanlagt forvirring.

Femte og siste etappe - Bruk av forvirring så snart den når et synlig topp.

Det er viktig å huske på at før eller senere vil ubrukt forvirring føre til det motsatte resultatet, fordi en person som er med tap, på et tidspunkt er det behov for selvtillit og klarhet, ellers faller det ut av sammenheng. Som nevnt over, er det i dette øyeblikket en person er klar til å ty til en enkleste måte å redusere forvirring, for eksempel som svar på et enkelt, mykt forslag om å kaste seg ut i en transe.

Når du bruker disse fem stadiene for å skape forvirring, er det viktig å forstå at de ikke alltid vil følge planen, spesielt når du først prøver å bruke dem. Noen ganger må metoden modifiseres eller forlates helt - det kommer an på de nåværende menneskelige reaksjonene. Likevel kan enhver reaksjon kastes. En person som blir misfornøyd og begynner å bli sur, kan bli unnskyldt. Hos en person som opplever delvis forvirring, kan du skape enda mer forvirring, spesielt ved å bruke de forskjellige alternativene. Et emne som fniser eller sprenger latter, kan roses for å opprettholde en sans for humor og råde ham til å bruke denne følelsen som en måte å styrke hans ubevisste reaksjoner ytterligere.

Litt mer om forvirringen ...

“Svar med en gang hvorfor ordren ikke er oppfylt, hold stille, spør jeg deg. Hvorfor ikke svare, svar med en gang hvorfor? Stillhet! ”Og så videre flere ganger, og gi ordren:“ ... rundt, gjennomfør! ”.

Forvirring og direkte forslag.

Det er en samtale, en rasjonell diskusjon. Plutselig, midt i en samtale, stirrer en mann inn i øynene og sier: ”Kjære, er du fortapt? Hvilken bok er du fra? ”-“ Hva? ”-“ Ja, du forstår, du skylder oss i livet, vi skylder i livet. Gi tilbake når du vil? ”

En typisk gjeng: forvirring - forslag, for på forvirringstidspunktet er en person åpen for forslag.

Forvirring ligger ofte kjernen i en spøk. En mann ringer på telefon, han blir svart: "Hvor ringer du, vi har ikke telefon."

Poeten Mikhail SvetlovFor eksempel var det en stor joker. En gang midt på natten vekket han sin kone og sa til henne: "Hør, jeg har lenge ønsket å fortelle deg, barnet vårt kommer ikke fra deg." Noen få øyeblikk av forvirring.

Carlsonsom bor på taket er en uuttømmelig kilde til hypnotiske teknikker. Forvirring, brukte han også. Da han stjal bulle, og Frau Frekinbock svingte en banker, sa han: "Og melken din løp bort." "Å? Hva? Jeg hadde ikke melk ", men det er alt.

Her er et eksempel fra Moskva og Muskovitter av Gilyarovsky:

Det var og nå er det igjen den berømte Yar-restauranten, der før revolusjonen den ikke mindre berømte servitøren Yegor jobbet, som kunne lure noen. Og Gilyarovsky beskriver hvordan han gjorde det. Gjesten spiste lunsj, naturlig nok med vodka, alt er som det skal. Yegor begynte å telle med ham: “Tretti og tretti rubler. tretti, sigaretter, sigaretter ikke godartet å spørre, to fem og seksti. "

Forresten, ifølge Gilyarovsky, ordet / forvirre / den oppsto akkurat slik. Selv om Ushakov antydet et annet opprinnelse av ordet.

Og dette er historien om den berømte hypnosespesialisten M.R.Ginzburg, han er generelt en person med en god sans for humor:

Jeg underviste på et universitet, og min kone der holdt foredrag det første året, jeg erstattet henne på en eller annen måte. Jeg kommer, studenter sitter første året. Jeg sier: “Hallo! Første år? ”De sier,“ Ja. ” “Tjueførste gruppe?” “Ja.” "Faget er" kreativitetens psykologi? "" Ja. " “Leser Evgeniya Leonidovna?” De sier: “Ja.” Jeg sier: "Dette er meg." Man måtte se ansiktene sine, man kunne gi forslag.

En annen historie fra professor Ginzburg:

Det er en regelmessig øvelse parvis. En kvinne i en transe, økten avsluttes, hun kommer ut av transen, åpner øynene og ser at terapeuten hennes krøller fiolette lilla krøller til skuldrene og en klovnelue. Mannen var ikke for lat, hadde med seg, og mens hun satt i en transe, kledde hun seg. Da jeg så at han hadde lagt den på, sto jeg spesielt opp for å se ansiktet hennes da hun kom ut av en transe. Det var noe. Da sa hun det: "Jeg ville aldri trodd at så mange tanker kan blinke på så kort tid."

Og igjen, Carlson er den store og fryktelige:

Husker du episoden med to nøtter? Det var to kandiserte nøtter: store og små. Og han sier: “Baby, velg hvilken du tar? Men bare husk at den som tar først tar den lille. Den utspekulerte ungen sier: "Nei, du tar den først." Carlson sier: “Bra,” griper en stor og legger den i munnen. "Carlson, hvordan har det seg at du tok den første, hvorfor tok du den store?" Han sier: "Baby, hvis du tok den første, hvilken ville du tatt?" "Selvfølgelig er den liten." "Vel, her har du det."

Forvirring - Trance Guidance Method (Milton Model)

Mange av handlingene våre utføres i henhold til et spesifikt program gjentatt av Sonya og tusenvis av ganger uten endringer: hilsen, håndhilse, røyking. Hvis dette programmet å riveså vil staten komme forvirring.

Hva er en stereotyp oppførsel? En stereotyp oppførsel er en viss sekvens av handlinger som er så fast forankret i våre sinn at den praktisk talt ikke krever refleksjon for reproduksjon. En stereotype er et sett med våre automatiske reaksjoner på situasjonen, ordene til andre mennesker og generelt forskjellige hendelser i livet vårt. Når de når ut til oss, holder vi automatisk uten å nøle. Håndtrykk er en av de vanligste automatiseringene. Når telefonen ringer i leiligheten, tar vi opp telefonen og sier "Hei."

Mennesket liker ikke å kunne forvirring og de fleste vil gjøre noe rimelig for å komme seg ut av slike situasjoner. Pasienter i en transe blir ofte fortalt noe forvirrende som hjelper dem å oppnå visse mål.

Når vi mottar et forretningsdokument, tar vi det automatisk og begynner å lese. Hvis de sier hei til oss og nikker til oss, så sier vi også hei og nikker. Vi legger ikke lenger merke til hvor bestemt forskjellige automatiske reaksjoner har kommet inn i livene våre. De er grunnlaget for vår vellykkede oppførsel i hverdagen.

Hvis den automatiske reaksjonen av en eller annen grunn endres, for eksempel når vi ut og vi ikke får svar, forårsaker dette oss et lite psykologisk sjokk i første øyeblikk. Hva betyr lett psykologisk sjokk? Faktum er at når vi produserer en slags automatisk reaksjon, blir bevisstheten vår slått av, og handlingene våre styres av underbevisstheten. Hvordan fungerer det underbevisste sinn? Det underbevisste sinnet fungerer på programmer, eller algoritmene som det inneholder.

I denne forstand er stereotypen nettopp en slik algoritme eller program. Hvis vår automatiske reaksjon blir avbrutt på grunn av endrede omstendigheter, skjer i dette øyeblikket følgende: det gamle programmet fungerer ikke lenger, og det nye opprettes ikke.

For at vår bevissthet skal påta seg funksjonene til å kontrollere atferd i dette øyeblikket, trengs det litt tid. I dette øyeblikket er personen i en viss forvirring. Forvirring er et resultat av manglende kontroll på dette tidspunktet, fordi underbevisste programmer ikke lenger fungerer, og bevisstheten ennå ikke har slått på.

Når vi bryter stereotypen, ødelegger vi den forutsagte sikkerheten og fjerner derved personen fra det vanlige psykologiske forsvaret. Dermed bringer vi det inn i en tilstand av kortsiktig transe, som i dette tilfellet alltid spiller rollen som beskyttelse, dannet og fikset i evolusjonsprosessen.

Når folk er forvirrede, bør de mest sannsynlig gjøre en av tre ting:

  • først:å gå inn i trancefor å unngå forvirring. Når vi jobber sammen, forteller noen ganger to eller tre av oss forskjellige historier på samme tid, der ordene “høyre” og “venstre” gjentatte ganger blir nevnt i forskjellige kombinasjoner. Etter å ha mottatt pasientrapporter, finner vi at ofte at deres sanseoppfatning endres (eksplisitt transatferd) for å takle utseendet på forvirring. De sier at de hører en av oss og ikke hører den andre eller de andre to, eller noen ganger hører de ingen i det hele tatt.
  • andre:fyll utmellomrom eller leggeordene, som tilsynelatende lar den sjokkerende uttalelsen bli meningsfull. Ofte i begynnelsen av transeinduksjonen og etter å ha vendt oss til det ubevisste, kommenterer vi denne typen: “Og mange spør oss hva det ubevisste er, men du vet, og vi vet, og alt er i orden. ” Uttalelsen er tydelig meningsløs, men du vil bli overrasket over hvor mange som etter transen føler at vi har diskutert det ubevisste og har kommet til enighet om dette.
  • tredje: mange griper tak i det første logiske, sannsynlige forslaget som setter dem ut av en tilstand av forvirring. Vi forvirrer ofte pasienten, og etter det fører vi et øyeblikkelig terapeutisk forslag, som pasienten er tilbøyelig til å godta.

I dyreverdenen redder noen livet ved fly, andre ved å falle i en transe. Den siste formen for atferd bryter på sin side stereotypen til aggressoren, som handlet i henhold til et strengt definert program: den flyktede forfulgte - den forbikjørende forfølgeren. I dette tilfellet brytes programmet takket være en instinktiv transe som kaster offeret inn i en tilstand av bevegelsesløs stupor. Og det forfølgende rovdyret faller dermed ut av orienteringssystemet.

Du vil forårsake de samme forholdene hvis du for eksempel raskt river en sigarett ut av hånden til en røyker mens han skal ta en puff.

Du drikker i selskap med venner. En toast er allerede blitt uttalt. Folk brakte briller til munnen. I det øyeblikket roper du et skarpt rop "Stopp!"Eller gjør noe annet sjokkerende. I minst et sekund vil kompisene dine fryse i en bevegelsesfri stilling. På dette tidspunktet er de fordypet i en transe som du forårsaket av din uventede handling.

Det er sikkert klart hvordan forvirring kan brukes til dine mål.

Ved å skape forvirring kan du simulere en transetilstand, det vil si faktisk ta kontroll over atferden til din samtalepartner i det øyeblikket på deg selv.

Teknikken er velkjent i psykologisk litteratur: du får en hånd å riste, du strekker ut hånden, men i stedet for å riste samtalens hånd, ta albuen med begge hender, og for eksempel si:

"Jeg er veldig interessert når vi kan komme til enighet om dette problemet, hvor bra det er at vi nå har samme synspunkter på dette ..."

Og etter det rister du endelig den utstrakte hånden din. Hva skjedde? I det øyeblikket hvor du forvirret at du startet et brudd på den vanlige prosedyren (håndtrykk), tok du kontroll over samtalepartnerens oppførsel og kom med et indirekte forslag om resultatet av møtet ditt.

I det forvirrende øyeblikket, ruser vanligvis underbevisstheten til samtalepartneren på jakt etter et program du kan bytte til. Og du tilbyr bare dette programmet, kodet i meldingen.

Hvis alt gjøres profesjonelt og nøyaktig, faller ditt indirekte forslag i det øyeblikket midt i forvirring og blir et av underbevisste programmer. Etter det fjerner du forvirring ved å fullføre den automatiske reaksjonen til samtalepartneren din på vanlig måte (i dette tilfellet, å nå ut til et håndtrykk).

Eksemplet ovenfor illustrerer ganske bra teknologien for å skape og bruke forvirring i din forretningsutøvelse. Selvfølgelig er håndtrykkssaken faktisk en teknologi som krever litt dyktighet, for hvis du mislykkes, kan du sette deg selv i en vanskelig situasjon.

I det innledende stadiet bør du bruke enklere situasjoner for å skape forvirring.

For eksempel ber du din samtalepartner om en penn for å skrive noe ned, og når han overlater den til deg, setter du inn en uttalelse som vil hjelpe deg å nå dine mål.

"Det er bra, Pyotr Ivanovich, at vi klarte å komme til enighet i dag ..."

eller:

"Jeg er veldig interessert når du vil kunne sette pris på utsiktene som har åpnet oss i dag ..."

Det kan være forskjellige varianter. Indirekte forslag du må forberede på forhånd. Если собеседник пришел к вам, то вы можете предложить ему присесть и, когда он начнет садиться, сказать ему:

«Мне кажется, сегодня у нас будет очень успешная беседа. »

Спектр тех автоматических реакций, которые вы можете использовать для достижения ваших целей, на самом деле очень широк. Dette handler selvfølgelig ikke bare om de vanlige og vanlige automatiske reaksjonene.

Du kan, hvis observant, bruke og gester kjent for samtalepartneren, for eksempel: fjern en sigarett fra pakken, tørk av glassene, rett slips. Hovedsaken er at du må vurdere hvor spesifikk denne eller den reaksjonen er for personen du kommuniserer med.

Teknikken for å skape forvirring er spesielt bra for virkelig elskede gester, fordi det ikke ville være en overdrivelse å si at på tidspunktet for disse handlingene en person er i en lett transe,

For en rørelsker er dette for eksempel øyeblikket å rense og stappe røret med tobakk. For en elsker av maleri er dette øyeblikket når han kommer til favorittmaleriet sitt.

Et av de viktigste punktene når du bryter en stereotyp er å invadere den helt i midten, når de bevisste prosessene til personen du kommuniserer med er mest dempet og underbevisstheten er mest åpen og tilgjengelig for intervensjon.

Se nøye på samtalepartneren, studer bevegelsene hans og settet med hans automatiske reaksjoner, i så fall kan du virkelig bruke teknikken for å bryte stereotypier. Når du observerer stereotypiene til din samtalepartner, kan du bruke følgende kriterier for å bestemme mål for innflytelse: hvis noen tegn på transe blir observert under utøvelsen av en gest, betyr dette at du med hell kan bruke denne stereotypen for å komme med indirekte forslag.

Hos mennesker varer denne tilstanden som regel ikke lenge. - fra et sekund til flere sekunder, fordi bevisstheten, som først dykket ned i psykenes dyp for mulige instruksjoner om hvordan man skal vurdere situasjonen og i samsvar med vurderingen velge en eller annen adferdsstrategi, kommer tilbake, gjenoppretter sensur i sine rettigheter og kritiske barrierer og lar subjektet innse hva som skjedde.

Derfor bør programmet eller forslaget legges før realiseringsøyeblikket, det vil si i en kort periode av transe.

I tillegg til de beskrevne eksemplene, er det flere "Myke" former for mønsteravbrudd, som ikke krever bruk av sjokkmetoder.

For eksempel kan en endring i stil i klær eller frisyre "pusle" din partner i de første minuttene, og gi deg en sjanse til å bruke disse minuttene.

Det er viktig å strebe for å sikre at handlingene dine vekker positive følelser. La dette være hyggelige overraskelser enn de som kan forårsake en økning i angst og føre til at partneren din bygger beskyttende barrierer og velger en taktikk med fremmedgjøring og våkenhet mot deg.

Bruk i arsenal av dine midler:

  • gode nyheter (selv om du må komponere dem)
  • mskarlagensgave gaver
  • endringer fra utseendet ditt,
  • dramatisering (sitte for eksempel sammen med en partner på kontoret. En telefon ringer, og figurhovedet informerer deg på vegne av direktøren for et av selskapene om prisen som ble tildelt deg for slike og slike bidrag eller meritter. Du holder telefonen slik at informasjonen som kommuniseres ikke kan forbli uhørt av dem som sitter ved siden av deg.

EKSEMPLER TIL BRUK AV TEMPLATE RIP

Så på gaten, nær inngangen til instituttet, stoppet eksperimentøren uventet en fremmed som gikk forbi og henvendte seg til ham med ordene: ”Jeg har en stor forespørsel til deg (det ble sagt i en spent tone) - ta denne lappen, gå til instituttet, gå forbi passasjen ganske rolig , klatre opp trappene til femte etasje. Der vil du se påskriften “Akustisk laboratorium” på døren. Kom inn, spør Maria Mikhailovna og gi henne denne lappen. Etter det, straks tilbake. Gå! ”De tre mennene, uten å spørre noe, fullførte oppgaven, og bare en nektet, forvirrende å si at han ikke kunne gjøre dette, ettersom han hadde det travelt. I følge personen som mottok lappen og de tilstedeværende samtidig, gjorde menneskene som overførte den inntrykk av å automatisk opptre. ”

- En kriminell etterforsker gikk for en veldig viktig oppgave. De forberedte seg på å ta den kriminelle i leiligheten, men han var ikke i leiligheten. Det var ingen telefon i leiligheten. Venninnen min måtte forlate huset for å ringe fra maskinen. I glasset på en telefonboks så han en refleksjon av en kriminell komme opp bak seg. Det var ikke tid til ettertanke. Og han gjorde det eneste som kunne gjøres i denne situasjonen - han snudde seg plutselig og sa: “Gi meg to øre!” - “Nå,” svarte han. Denne andre forvirringen var nok til å avvæpne ham.

En av vennene mine syklet et tog fra en by til en annen i veldig lang tid. Og på et av holdeplassene, gikk han av toget, gikk inn i buffeen for å kjøpe noe å spise. Buffeen var en lang kø. Men toget vil ikke vente, men jeg vil spise. Og så kommer han ut av sving, holder ut penger, linjen begynner å bli indignert, og han svarer veldig inderlig: ”Beklager, jeg kom nettopp opp. "

Når du jobber med røykere, bruker noen psykoterapeuter også mønsterbrudd. De gir pasienten instruksjoner om å vise hvordan han tenner en sigarett, og når en person har gjort alt, putter en sigarett i munnen og forberedt seg på å tenne den - en sigarett blir plutselig tatt fra ham og de gir et annet oppførselsprogram.

Hvis du tror at det i forretningskommunikasjon ikke alltid vil være praktisk for deg å ta en partner i ermet for å avbryte noen av malene hans, kan du forsvare deg selv med et tilbud - fortell oss om hvordan du hadde det på seminaret: “Og han kom til meg og gjorde dette så. ". Dette er også en god mottakelse, fordi du avlaster deg selv fra ansvaret for å mislykkes. Dette er ikke du som gjør det, verkstedlederen gjorde det. Eller du kan fortelle hvordan en hypnotisør i en film henvendte seg til en person, løftet hånden og sa: “Gå nå inn i en transe!” I hverdagen, forresten, er det lettere å bryte mønstre enn på et seminar.

Hvis du er interessert i teknikken til forvirring og du vil prøve den ut, vil vi foreslå at du gjør dette. Neste gang telefonen ringer, tar du opp telefonen og sier: "Hei! Er John hjemme? ”Det er veldig sannsynlig at det vil komme en lang pause, siden innringeren vil være i transe-tilstand.

Pin
Send
Share
Send
Send